外贸订单怎样去寻找客户信息？你真的掌握了吗？


在外贸领域，核心在于锁定潜在客户。未能实现此关键步骤，即便掌握无数客户转化策略，也不过是空谈理论。

在此，安福相册网推荐将向各位介绍几种高效寻觅客户的方法，愿您的客户资源源源不断。

一、关键词法
精心挑选相关关键词，直接挖掘目标客户发布的网络推广采购信息。汉语词汇博大精深，挑选关键词时可考虑使用其同义或近义词汇。同时，针对特定行业，还应掌握行业的英文术语以及该产品在国际上的流行叫法。以水果为例，菠萝通常称为pineapple，但也有不少国际商人偏好使用ananas这个词汇。掌握更多行业相关的英语表达，有助于收集更全面的信息。

要辨别出几个同义词中哪个更受国际市场欢迎，哪个使用频率更高，可以采取一个小技巧：利用Google进行单独搜索，比较搜索结果中网页的数量，尤其是专业网站上的数量。这种方法不仅适用于未来信息搜索的参考，也能为日后与国际商家的交流提供选词依据。

直接利用关键词进行供求信息的搜索，相较于通过B2B平台获取的信息，往往更为丰富、专业且详尽。

二、逆向法
在跨国贸易领域，不论是从事批量买卖的还是零售业务的商家，他们既从事商品的采购，也涉及产品的销售，这正是逆向营销策略的核心所在。瞄准那些在网络上从事销售的商家，即便他们并未发布采购需求信息，但既然他们参与销售，必然存在对货源的需求。诚然，这些商家或许已有固定的供货渠道，但这并不代表你没有机会——实际情况是，机会可能远超你的预期。因为即便有了稳定的供货来源，大部分买家仍愿意探索更多的合作伙伴，以此分散风险，进行性价比的对比或议价。再者，众多产品类别相同但款式各异，你完全可以向他们推介你的多样化商品。

显而易见，寻找那些在自家网站或其他平台销售商品的客户群体，相较于搜寻潜在的购买者要简单许多。

主要的挑战在于，这些客户在互联网上公布的联系信息，大多数是销售部门的。如何在通过电话或电子邮件与销售部门沟通时，争取让他们将你引荐给采购部门，这就考验了个人的交际手腕。

采取逆向思维，向销售商品的客户进行推广，力求成为他们的供货商，这种策略的成功几率往往比预期的要高得多。

三、横向法
在众多产品中，除却那些高度专业化的商品，工艺品与家居日用品等类别往往拥有庞大的潜在消费群体。面对获取的客户信息，即便他们所需的产品并非你的生产线所专注，只要属于相似品类，都值得尝试接触。无论是功能相似还是材质相通，比如，向寻找木制相框的客户展示金属相框，或者向玻璃杯的购买者推荐彩绘玻璃碟，这样的跨产品推广能够拓宽我们的销售边界，捕捉更多交易可能。在此过程中，对待这类横向拓展的客户需谨慎，促销手法不宜过于迫切。考虑到客户已有既定的购买意向，过于急切可能适得其反。最佳的策略是以平和的姿态提供意见和建议，仅仅是介绍而不急于促成交易，以引导客户主动表达深入了解的兴趣，这就已经实现了销售的一半成功。结合逆向销售策略，横向拓展法可以进一步扩大潜在买家的搜寻范围。

四、纵向法
纵向策略主要适用于原材料及半成品的销售领域，关键在于掌握产品的终端应用或进一步的加工应用。在此过程中，除了直接对接专业的原料采购商，还可以主动出击，寻找那些在互联网上公布相关下游产品销售信息的商家，并与他们建立联系。一般而言，销售信息比采购信息更易于检索，且商家提供的联系方式也更为公开。

关键词法、逆向法、横向法和纵向法等策略互为补充，共同运用将效果倍增。尤其是在参加传统交易会、积累众多名片后，运用这些方法可以有效地拓宽商业合作范围。

五、开发信
在成功获取潜在客户的联络信息后，紧接着便是采取主动策略，吸引他们的注意，以争取潜在的商机。在这个过程中，一封专业的开发信显得尤为关键。

在撰写开发信的标准格式中，首先应当说明是如何获得客户的联系方式，以避免显得冒昧。例如，可以写道：“在盛大的广交会上荣幸地获得了您的名片”，“通过行业内的推荐了解您”，“在特定网站上留意到您的采购需求”等。随后，简洁地介绍自己公司的概貌，包括规模、成立年限（考虑到国际贸易商往往更信任历史悠久的企业，认为其信誉更佳）、产品线，特别是主打产品的概述，以及表达双方合作的诚意和提供联系方式。七、展会及客户跟进
在电子商务日益占据主导地位的今天，传统交易会依旧被视为直接接触客户的重要途径，且成效显著。尤其是在广交会上，全球的进出口商纷至沓来，进行交流与合作。那么参与这场盛事，我们需要留意哪些要点呢？

首先，对自家产品要有透彻的了解，熟记各类品质与价格，尤其是那些款式繁多的商品。其次，携带记录工具是必不可少的，以便精确且迅速地记录下客户的咨询和需求，这是后续跟进至关重要的一步。同时，不要错过观察同行展位的机会，掌握竞争对手的最新情况；如果可能，与业界资深人士交流，分享信息，建立人脉。

在交易会上，对待客户要热情而细致。面对多个客户同时到访的情况，要依次有序地接待，避免让任何一位客户感到被忽视，同时尽量避免同时与多方客户交谈。