外贸公司一般怎么找客户？用这个方法,做外贸很简单！

外贸公司一般怎么找客户？用这个方法,做外贸很简单！

从事外贸的人都知道外贸要想成功，最关键的方法就是找到客户，这是一切工作的最关键点，对于外贸找客户的方法是非常多的，安福相册网小编这里就来和大家分享外贸找客户的4大方法。

1、客户推荐
通过客户来找客户是最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然这是需要一定的基础。
优点:通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

2.展会找客户

展会找客户是非常传统的外贸获客的方式，比如国内的广交会、华交会都是获客的大好时机。展会找客户的好处在于能够面对面的和客户交流，让客户近距离的实地的看到你的产品，效率比走访和电销要提高不少。但展会找客户的弊端也非常明显，首先就是展会举办的次数一年是有限的，其次是真正的大企业、国外经销商、代理商、等很少会亲自来中国，多数都是和国内的中间商合作，这样既不能保证质量也不能保证利润，客户覆盖面不够广，价格高门槛还多，往往比较难做。

3.邮件开发
邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。

那么如何拿到客户的邮件呢？

这就需要结合google搜索、SNS等渠道来找。

围绕客户感兴趣的邮件回复

• 一定要清晰回答客户提出的疑问（如价格、规格、公司资质等）。

• 如果需要报价，尽量自己制作一个信息详备的报价单，给客户一个非常专业的感觉。

• 根据市场可以进行价格定位，因为通常我们可以按价格水平分几个区域，按区域报价。
4.海关数据
海关数据可以快速帮你找到买家海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！

海关数据可以掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

海关数据可以提高现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。