电商营销的多种玩法与策略解析！

 电商营销的多种玩法与策略解析！

电商促销多种多样，每一个搞电商的人或多或少，都能随口说出那么几个促销方式。但是真要是让谁在毫无准备的情况下，把所有促销方式列出来，还真不太容易。本文对热卖商品常用的促销技巧做了一定的总结，因所涉及到的范围有限，或有遗漏，请看安福相册网小编_了解到，不胜感激。

1、捆绑促销
这种方式可以分为三种。组合促销（咖啡和咖啡杯一起买优惠），套餐促销（买A送B或者多加N元加送一个东西），诱饵促销（二次购买优惠）。
2、全场活动
这种全场活动，比如活动区内，全场九块九包邮。再比如全场商品订单满立减、满立送。

3、提升产品附加值
这类促销形式一般是为用户提供更有针对性的售中、售后服务。比如买空调，提供安装服务。另外也有以用户裂变为目的的附加值促销。比如好评、邀请新用户送红包送礼品等等。
4、感恩回馈
这类的一般都是找一个噱头作为活动的理由。然后进行满立减、返利返现、免费试用、拼团成功团长更优惠甚至免单等。
5、仪式感促销
通过采用特定是流程或者指定特殊时间进行促销。常见的比如赶上新年，电商平台年货促销这类的节日营销。再比如VIP特权、会员日类的会员营销。周期性促销，比如每周3，每月3号定位促销日。培养用户习惯，增强用户粘度。
6、奖品刺激
这类的随处可见，购物抽奖、幸运客户、签到打卡等服务于交易的辅助活动。

7、借势营销
这类多见于蹭热点的营销方式。比如，电视剧大火，该剧明星同款衣服。比如最近水果涨价，大家都在喊水果自由。部分淘宝卖家借水果自由热点做特价活动。
8、极限促销
极限促销主要是在售价上做文章，一般分为两种。一个是价格差一点到某个极限。常见的价格比如99元、199元特价。就差一元突破一个临界点。另外一种是保底价格。比如最贵多少钱或最低多少钱。

9、主题营销
这种一般很少用于单一一个商品。多是精心策划长远布局的电商活动方式。比如双十一、618等网购狂欢日。比如有些电商卖家做公益，每笔订单的多少钱用于希望工程。还有联合多个企业一起发起一个大型促销活动。
10、节气促销
这类促销多以一年24节气为依托，根据不同时期不同气候，来推销自己的电商单品。比如常见的夏季清仓甩卖，冬季反季服装。

电商领域的促销相对于线下，因为便捷性、可操作性更强，所以花样繁多。但是万变不离其宗，最后的本质都是要回归到订单上来的。以上这些算是电商运营人员在促销活动上的基本功了。